摆摊创业如何进行实操，有何技巧?(摆摊创业的真实经历)

创业行动家 丹姐想和大家聊一聊我这位同学的摆摊经验。

我在读高中的时候，有个女同学家里是做松糕鞋的（厚平底的高跟鞋），家境宽裕，但是她却满脑子想着要赚钱，不拿家里的生活费。每到周末、节假日，她会把家里的鞋子拿到集市上去摆摊赚钱。

刚开始，因为每个卖鞋子的摊位上都会有松糕鞋，来她摊位的人寥寥几个，每天做不成几单。后来，她在摊位前增加了一个抽奖转盘，她的方法就是买鞋子送袜子。买过鞋子的客人可以转一次，转盘上分为：1双袜子，1盒袜子，5折买鞋券等，变着花样的玩。增加了摊位前的人流，人都有聚众心理，看她摊位前那么多人，问的人就多起来，买的人也就比其他摊位的多。

年轻的学生族，上班族在学习工作之余，利用空闲时间去练摊，既能赚钱，又能积累经验提高自身的能力。

根据这些年与身边摆摊人的沟通，分析出一些摆摊卖东西的技巧：

第一：找到合适的摊位

学会观察，一条街上，哪个位子人流量比较集中，就尽量去那个路段。但是一般而言，好的摊位都被长期做的的小贩占领了，一个新人过去可能会遭到挤兑，要懂得搞好附近摊位的关系，免得被人掀了摊位。

第二：找到一个符合地摊消费人群的商品

建议摆摊之前去观察一下，逛街的都是哪个年龄段的人群，这个地方适合卖什么，尽可能多的进行比对。避免跟附近三五个摊位的产品相同，以免引起恶性竞争。

第三：价格合理

有很多客人不管价格多低，都会还个更低的价。所以我们不是让客人占了便宜就行，而要让客人心里上占便宜，同时自己还要有钱赚，这样摆摊才能长久做下去。可以考虑搭赠一些小礼品，给客户一个占了便宜的心理感觉。

第四：制造人气

人气是地摊的生命线。假如前期摊位上没什么人的话，可以请身边的朋友来捧场，经常在摊位前送些小礼品，引起人们驻足观看，就像上面我提到的同学用抽奖转盘的方式，积聚人气。还要会吆喝，声音远远的就传开了，吸引远一点的客人过来看。看的人多了，买的概率就会大一些。

摆地摊创业吃苦是难免的，搬货时扛进抗出，日晒雨淋的。不过虽然辛苦，比起上班来说，没有束缚更自由。努力越多收入也相对的来说更多些。每天收入不固定，才更能激发我们的热情。不是吗？

愿你在练摊的路上掘到人生中的那桶金。

我是创业行动家 丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。

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摆摊创业，随处看见，蹬着三轮车，凉面，麻辣烫，水果，等等。还有打开汽车后备箱卖服装的，卖假包吧。可以说是随处可见了。在不同的地方摆摊儿的选择不同，比如学校旁边，买点水果零食，书本笔就好卖很多。

　　但是在夜市之中，可能就更适合买一些衣服玩具之类的，具体来说，还是和用户需求息息相关。

　　早年间，为了生计，我也做过上门推销和天桥摆摊，讨生活。不得不说，摆摊很苦，早起去批发市场拿货，跑早市卖，早市完了，再去天桥一天，晚上再去夜市。只要是游客流量的地方，就拿着一个包裹到出去卖。虽然苦，但是锻炼人。我也对此略有心得。

　　一，产品要新，有更新换代意识。行人匆匆，摆在地上的商品，吸引不了眼球，没人愿意停下来。跟上季节，春天卖夏季的衣服，自然看的人多。

　　其他产品也是一样，在用户有需求之前，提前想到，准备好自己的产品。

　　二，产品要奇，能够引起人们注意。为什么一些中国的所谓黑科技有时候反倒能够有不错的销量。

　　产品有些奇特的功效反倒引起人们的注意。我就买过电动梳子，随时拿回来可能有些用处不大，但是当时的好奇心还是让我买下了一些小东西。

　　三，好玩，杂耍。像一些玩具就比较适合在大型的集市，庙会，夜市上出售，总能吸引小孩子的眼光。

　　四，演示表演，玩具充电开动，有声音，有动静。同上面一点，将自己的产品演示出来，让一群人围着看，更容易吸引路人的眼光。

　　有的人这一看，就根本停不下来了。就算他不想买，孩子恐怕也会想要这样的产品。

　　五，有情调的小礼品。夜市里有很多小情侣你侬我侬的，弄点玫瑰花，音乐盒之类有点浪漫气息的小礼品，还愁没有客户？

　　六，热门产品，地摊也有流行的产品，记得有一阵卖魔术扑克，连表演带叫卖，很火。

　　还有一些其他的因素也要考虑进去，如之前所说的地点因素等。且小摊所买卖物品的价格一定不要太高，毕竟是小摊不是商城，大家对这个东西的心理预期就不一定有多少，价格要的太高，成交量会大打折扣。

　　可以说，练摊很考验一个小智慧和市场灵敏度，需要你能留住行人的匆匆脚步，还要快速成交。

与其临渊羡鱼，不如退而结网，励志让很多的人学会创业，励志让更多的草根能够创业，我是李合伟，一名天使投资人，一名创业导师，如果您对我的内容感兴趣，不如随手转发点赞一下吧～

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创客张三疯

7小时前

感谢悟空要邀请，你赶紧给我开个收益吧

摆摊实操第一步：考察，选好你要去的区域，摆摊都是扎堆的。一个片区有一块摊主集中的地方，最好选择离家近，或者方便存放东西的地方。

第二步：继续考察。这次考察什么？考察你要卖什么？根据市场的人流量群体来决定你选择什么样的目标人群从而决定你要做什么生意。

第三：进货，阿里巴巴上挺多，或者当地的批发市场也可以，第一次不要进太多，因为你选择的并不一定适合。

第四：找摊位，比较成熟的地摊集中的区域，位子基本都已经固定了，想找一个位子不是那么容易的。找个好位子更不容易，所以这个也不必费心，找个紧挨着的空地，摆起来再说。如果是有市场话管理的夜市就找管理人员租个摊位。

第五：开张，开始吆喝吧。争取早日做一个合格的地摊王。。。

1感谢邀请

2哥真摆过摊，卖的东西比较杂，最好效果的一次是北京某音乐节，产品有鞋、美国漫画、自己手绘的摇滚人物海报、记得卖了三天，第一二每天卖了600多，最后第三天卖了两千多，卖的最好的就是漫画和哥的手绘海报，因为成本很低，利润达到了83%，当时是03年

3分析：有些展会或者音乐节都能吸引无数潜在客户，可以更准确的进行备货，每次都可以不一样，比如音乐节，年轻人多，所以只要不是去卖房卖家用电器都是可以的，一个是价格不能太贵，产品尽量有意思，或者干脆音乐类的

4和顾客聊天需要技巧，有些无聊的人就是聊天不会买你东西，一定避免真正的客户在咨询的同时你还搭理这无聊人，哥注意到有些人很介意你不专注回答他的问题，有时候也奇怪，你卖的东西没啥劲的话不会吸引无聊人的

5举个产品例子，哥当年遇到一个事，觉得不太多，但后来我看，很多产品都有这样的特质，第一质量好，第二进价低，哥进的鞋居然是真皮的，因为号不全，只有40的了，一共剩10几双，店主认为号不全，哥认为这是多数青年的尺码啊，发财了，呵呵，想事角度问题，鞋是白色的滑板鞋，样式真心不错，哥画画的还是有眼光的，结果一问价格，她说全要就45元一双，最后全部总价哥一开玩笑，零头又给免了

6再说说产品，海报哥手绘打印复制的，手工制作kt板配框子，成本2元左右卖20元，鞋45卖260，漫画书潘家园进的好像是三本一套的，有点装订问题但不明显，主要蝙蝠侠彩色漫画真心不好买，15一套卖60记得标价好像80多

7练摊就是个辛苦，要好些地方去拿货，当年哥骑车满北京跑，提前一两天要备货，然后拿去卖，哥还是有点意识的，基本参加的练摊日没赔过

8回答你的问题就在哥的回忆里，水平一般能力有限，纯手工码字，希望你可以体会到一些事情

感谢邀请。

精彩演示，是指现场使用产品，让消费者看到效果。进而引发购买欲望。

合理促销是指对产品进行有奖销售、抓阄销售、赠送销售等多种促销手段，吸引顾客参与度。

具体，还要根据产品的属性来，根据产品的使用途径来。一些需要长期见效的产品都不适合现场做演示，但可以做有奖促销。

实际上，销售已经从单一的卖完东西就断绝关系，进入到与顾客建立长久联系的新时代。只有不断地给顾客创造完备而贴心的售后服务，才能够牢牢吸引住顾客，进而打开销售的良性循环。